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出租屋起步,广州拼搏10年,李逸飞在科韵路搭建游戏王国
日期: 2019-12-01 08:39:00  
[摘要] ——李逸飞“科韵路站到了,此站可前往三七互娱大厦……”每天,当广州地铁五号线抵达科韵路站时,广播里便会传出“三七互娱”的名字。十年前,李逸飞从家乡四川来到了广州,怀揣着创业的梦想,在科韵路扎根。吸引人

星座时代,关注广州中央商务区

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李亦非,三七互动娱乐网络科技集团有限公司创始人兼董事长,中国互联网学会执行理事,中国文化娱乐产业协会游戏分会副主席,广东省高新技术产业协会副主席,广东省游戏产业协会副主席,广东省心有公益基金会主席。

-李亦非

“当科运路站到达时,这个站可以去三七互助娱乐大厦……”每天,当广州地铁5号线到达科运路站时,收音机里都会听到“三七互助娱乐”这个名字。十年前,李亦非从他的家乡四川来到广州。带着创业的梦想,他扎根于云柯路。从创业之初60平方米的办公室到今天的三七互助娱乐大厦,“我没有离开几百米左右散步”。在他看来,创新、独创性和毅力是“云柯道路精神”的核心体现。

三七互助娱乐现在是中国第三大游戏公司,仅次于腾讯和网易。采访中,李亦非表示,三七互动娱乐的核心战略是精细化、平台化和全球化。未来最大的目标是成为中国最好的独立游戏公司。

塘厦60平方米出租屋开工

米鱼、穿孔牛仔裤、亮黄色休闲马球衫和灰色头发,这是李亦非给记者的第一印象。甚至从中学时期就出现的白发也被李亦非开玩笑地称为现在流行的牛奶灰。与西装革履的企业老板形象不同,李亦非穿得非常年轻和轻松。对此,李亦非微笑着说,玩游戏需要年轻的头脑,这也是他年轻的秘密。

李亦非,三七互动娱乐网络科技集团有限公司创始人兼董事长

从学习时玩单机游戏到大学时玩各种网络游戏和电脑游戏,李亦非喜欢玩游戏,也发挥自己的想法。他希望制造属于中国的游戏产品,并影响世界各地的玩家。

在这样的火焰下,工作了六七年后,李亦非辞去了互联网公司的工作,用他多年积累的积蓄和网络资源开始了自己的事业。

“我在我的家乡成都开始创业,那是一个休闲之城。员工在工作中也很随意,但是互联网需要奋斗和奉献的精神。相比之下,北方、上层、更广、更深的氛围可能更适合创业。”李亦非透露,碰巧他的妻子和伴侣当时在广州。经过深思熟虑,他决定在广州开始职业生涯。

2009年,李亦非离开家乡四川,带着创业的梦想来到广州。他选择云柯路作为起点。“许多人可能没有去过云柯路,但他们必须知道这里是中国互联网产业的发源地之一。”天河区唐史路附近不到60平方米的办公室已经成为李亦非第一个在广州创业的办公室。

从游戏代理到“页面之虎”

“在企业成长和发展的十年里,有许多困难,”李亦非坦率地说,但最困难的阶段是创业的初始阶段。当时,最大的问题是人才和产品。仅在产品领域的探索,李亦非就深受其害。“一开始,这个想法很简单。我觉得我已经玩游戏十多年了。作为一名资深玩家,玩游戏没有困难。但事实上,经过一年多的尝试,我发现玩游戏和玩游戏有很大的区别。”

据了解,在创业时,团队希望直接开发产品并制作自己的游戏。然而,由于初期缺乏资金和人力,效果并不令人满意。后来,该队改变了策略,开始代表自己经营奥运会。在李亦非看来,这也是一个很好的学习过程。我们可以通过代理业务了解游戏公司的经营策略,并对游戏玩家进行深入研究。

李亦非手里拿着一个洋葱娃娃,这是三七互助娱乐公司的吉祥物。

当时,该行业正处于从客户端游戏(以下简称“终端游戏”)向网络游戏(以下简称“页面游戏”)的过渡阶段,李亦非及其团队也面临着难以获得代理产品的局面,这成为其业务初期最大的挑战。

“在段友时代,公司开发的游戏基本上都是自己发行的,很少拿出来充当第三方的代理。直到页面浏览时代,我们才开始拥有代理模式,但那时我们还是一家初创公司,我们没有任何成功的项目可以与我们分享,团队也不够强大。为什么人们会给我们他们作为分销代理商如此努力开发的产品?”李亦非说。

为了接受代理工作,团队决定不做独家代理,而是通过自己的渠道帮助他们分销,然后将他们分成股份,这样游戏公司就可以通过市场表现了解团队的分销能力。这种从独家代理到联合代理的转变,使李亦非和团队能够在最初阶段克服最大的困难。李亦非回忆说,公司成立两年后,它慢慢步入正轨并成长起来。“在经历了产品短缺之后,该公司在业界获得了一些声誉。当时,当提到三七是为了共同娱乐时,大家都说,“这家公司很好,有自己的经验和独特的分销优势。”"

“页面之虎”三七的共同娱乐活动从广州云柯路附近的一栋小平房转移到了一栋6层楼的大楼。

慢慢地,越来越多的公司为三七的共同娱乐打开了合作之门。经过三年的开拓工作,三七的互助娱乐已经成为一只“在逃的老虎”。该公司还从广州云柯路附近的一栋小平房搬到了一栋6层楼的大楼,员工超过1000人。该团队稳步发展,迎来了一个快速发展的时期。

2015年,三七互助娱乐正式上市。凭借其优异的业绩,三七互娱已被中国证监会上海、深圳300指数、摩根士丹利资本国际msci指数和高盛“新美50”名单所列,并已成为国内优秀的a股上市公司。

吸引和留住人才

从零到现在,有3000多名员工。回顾创业的早期,李亦非充满遗憾。当时,三七互助娱乐(Sanqi Mutual Entertainment)仍是一家在业内没有名气的小公司,但企业的发展需要大量的人力资源。为了能够招募到合适的人才,开始时,李亦非甚至不考虑学历背景,而是选择面试每个候选人,觉得候选人热爱游戏,对行业充满热情,愿意学习。

与传统产业不同,在李亦非看来,游戏产业属于中国文化创意领域,是一个创意产业。它是否成功取决于产品创造力的水平和游戏的用户体验。李亦非笑着说,“如果你不喜欢这个行业,只是为了赚钱或生存,我认为很难做得特别好,也很难坚持很长时间。”

三七互助娱乐员工的平均年龄为26-27岁,90后占总年龄的一半。

2013年,公司开始投资研发,从最初的10人研发团队发展到现在的1300多人,研发团队的增长率达到100多倍。

面对一个快速发展的团队,李亦非在如何做好人才管理方面有自己的经验。在他看来,三七互助娱乐不仅是一个可以吸引人才的企业,更重要的是,留住核心人才。“高人才保留率是企业和独立游戏公司未来在整个市场保持竞争力和活力的重要因素。”

为了留住人才,三七娱乐不仅给予员工可观的薪酬,还努力让员工感受到“充分的回报”。据报道,该公司已推出员工持股计划,允许员工持有公司股份。一方面,它将增加员工对公司的参与意识,也使人才与公司更紧密地联系在一起。李亦非坦率地说,“我们做得非常慷慨。”

对于刚刚走出校园大门的应届毕业生,三七互助娱乐还开发了一种创新的激励机制。“作为公司的新鲜血液,它也是我们非常重要的后备力量。我们每年在培训新员工上花费大量的时间和金钱。我们可以通过针对不同职位的定制培训计划和提升渠道计划,让他们快速成长。”

除了安排各种培训,对人力资源的重视也反映在公司的内部环境中。到目前为止,三七互助娱乐的人力资源仍然属于李亦非的直接管理,人力资源总监应该直接向他汇报。

国外试水市场的文化差异

在内部“带着团队”的同时,李亦非也开始了相互娱乐的国际化。

自2012年以来,三七互助娱乐积极响应国家文化产业走向全球的战略方针,努力向世界推广文化服务,将全球化发展提升到企业战略层面。然而,在这个过程中,不同国家之间的文化差异也让李亦非有些沮丧。

《西游记》是中国文化的精髓之一,这与我们制作产品的初衷是一致的。这个故事非常适合玩游戏。市场上也有大量基于这个故事的游戏,因为这个故事的世界观和角色设置相对清晰。当时,我们在研究和开发《西游记》游戏的同时,也在参与西部旅游类的影视作品。”李亦非回忆说,他希望将这款产品销往海外,包括东南亚、日本和韩国,以便外国玩家可以尝试中国制造的游戏产品。“当时,这个游戏似乎可以促进我们的中国文化走向海洋,也让更多的海外市场了解我们的中国文化。”

在以良好的早期愿景推出海外发行后,李亦非发现情况并非他想象的那样。

当时我们拍摄了一部名为《西游记》的电影。上映后,中国的票房约为12亿元,是当时全年的前三名。然而,去了北美后,票房很差,达到了一百万。”团队仔细研究了失败的原因,发现观众大多是海外学生或中国外国人,而当地人对故事的原型知之甚少,这导致票房不乐观。同时,以向西旅行为主题的游戏也遭遇滑铁卢。

为此,李亦非还和一些当地人交谈,问他们为什么不喜欢中国制造的超级英雄。经过交谈,发现在漫威的超级英雄形象中,他们都以真人为故事主角的模型,“即使是一个拥有科技的人,比如钢铁侠或变种人(Hulk),他们都是个人。”然而,在《西游记》中,唐僧作为一个真实的人,需要像动物一样受到弟子的保护。因此,故事中最有存在感的主角是动物而不是非人类,这使得外国人很难理解。“他们不明白为什么食物链顶端强大的人类需要猴子来保护他们。他们不能接受。这是一场文化冲突。”

构建强大的ip

帮助中国文创企业增强文化信心

在不断探索和尝试的过程中,李亦非深知创造强大知识产权的重要性,“知识产权在游戏和其他文化创意领域具有最大价值。知识产权的消费潜力巨大。不能说这会给公司的业绩带来很大的帮助,但文化影响是巨大的。”

“这个游戏确实可以在短时间内聚集很多用户,但是有一个严重的问题。如果对玩家的影响仅仅是在他玩游戏的时候产生的,如果有一天游戏对他没有吸引力,那么他就不能玩了。”李亦非说,如果玩家真的想随时记住,或者认为公司的产品很有趣,光玩游戏是不够的,他们需要通过各种形式的开发和塑造强大的知识产权来吸引更多人的注意力。

随着思路的开放和布局的调整,三七互助娱乐在海外市场也取得了一定的成绩。截至目前,全球十大国际分销平台37游戏海外分销平台月流量超过1亿元,运营产品总数近250种,服务群体总数超过15,000个。已在港、澳、台、东南亚、日本、韩国、欧美设立分销业务,并在全球成功分销了“江湖梦”、“鬼语城”、“永恒时代”、“大天使剑h5”、“朱仙”、“刘龙玉田”等多种自主研发和代理产品。

未来,三七互助娱乐将进一步发挥其在海外市场的先发优势,依靠先进的游戏研发能力和本地化营销能力,不断扩大海外业务规模,创造更多外汇收入,护送文化产业出口,帮助中国文化企业增强文化信心。

“在企业的前线再奋斗18年”

三七互助娱乐始于云柯路,成长于云柯路。李亦非对这个领域的感情比任何人都深。“我们刚开始创业时,广州的互联网公司基本上都集中在云柯路。对我们来说,创业也有一定的便利。当来自其他地方的朋友来广州寻找游戏公司时,他们可以一次访问该地区的4到5家公司。效率非常高,还有一点是这里的人才库与企业数量相当。”

根据李亦非的分析,选择在这里创业最重要的原因之一是云柯路连接了大量的高校,这对人才储备起到了一定的作用。“云柯路向南走一点,到大学城,向北到巫山,那里聚集着中国教师、中国工人和其他学校。招聘人员或学生对我们来说是非常方便的。此外,在云柯路附近找房子比在核心区便宜得多。对那些刚刚走出社会的人来说,在这里工作很有吸引力。”

“it专业的年轻人都喜欢时尚和外国风格的东西。当我们说云柯路的时候,我们把它理解为科技的魅力和科技的节奏,这是一种令人愉快的诠释和外国风格。因此,我们仍然非常喜欢这个地方。十年前,我们开始创业,搬了三次家,都在几百米以内。”

随着公司的不断发展,这座六层的办公楼已不足以容纳所有员工。李亦非透露,明年它将搬到国际金融城附近,离目前的公司约一公里,并继续在天河区定居。

如今,李亦非领导着3000多名员工,并继续在游戏领域向前推进。李亦非表示,日常工作仍将面临巨大压力和危机。“作为一个创意产业,如果高投资不能得到保证,一个产品的失败将导致整个公司的衰落,然后很难回头。”

“今年我42岁,我觉得我仍然可以在企业的前线战斗18年,到60岁时退休。”在李亦非看来,玩游戏需要年轻的头脑,这也是他年轻的秘密。他每天看着自己公司生产的产品,包括同龄人玩的游戏,就好像在玩兴奋剂一样。“这个行业是一个年轻的行业,平均年龄为26岁和27岁。90后占了全国的一半。每次他们互相交流,他们都觉得很年轻。因此,我经常把自己定义为只有30多岁。”

问:请用几个关键词来概括云柯路的精神。

创新、独创性和毅力。

“创新”不需要详细描述。网易、yy和其他从云柯路开始营业的互联网公司在互联网趋势的某个特定领域表现出色,并创造了一些新的东西,得到了业界的认可。

“独创性”和我所说的精致产品是一样的。安定下来需要时间,然后增加大量的人力和物力来制作用户喜欢的实物。这是精致产品的策略,也就是独创性。

“坚持”对于一个以成功为目标的公司来说是一段漫长的旅程。有曲折。它带你度过困难和挑战。最后,只有坚持不懈,你才能成功。就像跑马拉松一样,你在完成42.195公里的过程中肯定会遇到困难,当你想放弃或碰壁时,你肯定会感到累,而且你的心率非常快。这段时间你想停下来休息一下吗?但是你不能停下来。只要你停下来,你就不能再跑了。

当我们第一次在广州创业时,我们的第一顿饭是在唐史路的一家湖南餐馆。今年是创业的第十年。年初,我和十几个老员工谈了谈,他们当时一起创办了一家公司,打算再开一家餐馆。一些同事建议那年去那家餐馆。听说我很久没去过那个地区了,我很惊讶。他们还在吗?同事说已经开始了。后来,我们去了那里,发现虽然这家店一直在做湘菜,但它的菜单或它做的东西也在创新和重复,做新的东西并坚持至少十年。我认为这也是一种坚持精神。

因此,我认为,创新、独创性和坚持这三项原则是整个云柯道路精神的核心体现。

问:你对云柯路的发展有什么建议吗?

答:我认为云柯路现在真的面临一些挑战,因为政策的吸引,广州很多互联网巨头选择在不同地区发展互联网集群。老实说,天河软件园的硬件相对陈旧落后,很难有扩张的空间。例如,我们公司在这里找不到合适的建筑来容纳我们,所以我们不得不到处租办公室来分散我们的工作。然而,对于互联网公司来说,集中办公是一件非常重要的事情。只有这样,才能有有效的沟通和交流。

广州的户口政策非常好。我们每年引进的人才基本上没有定居的问题。天河区的街道也帮助我们解决了许多人才的落户问题。这非常值得肯定。

但是,除了关注户籍问题外,还有很多问题需要关注。例如,教育、医疗和个人所得税问题。这些有优惠政策吗?对于互联网公司,我们考虑的是如何吸引和留住人才。地方政府或街道能在这些方面给我们更多的支持吗?我认为这些都是应该考虑的问题。

我们希望将来能够保持我们在互联网上的竞争力,发扬云柯路的精神,甚至能够在这片热土上培育出更多成功的公司和上市公司,这些公司在硬件和政策方面都需要改进。

游戏圈“跑龙套”的创业体验

李亦非保持年轻的另一个法宝是跑步。业内每个人都知道他是游戏圈里的“跑龙套”。

他认为经营和企业管理是相互关联的。企业在经营过程中会遇到各种各样的困难,跑马拉松也会遇到各种各样的困难。例如,马拉松跑有一个专业术语叫做“撞墙期”,指的是当一个人跑了30多公里,因为他体内的糖原几乎被消耗殆尽,他会感到非常疲劳,双腿无力,甚至精神上他想放弃和停止。

他说,企业发展也会遇到这种情况。“例如,今年上半年我们占据了中国手机游戏市场的10%,但我认为未来会增长到15%和20%,但总有一天你会遇到一个“上限”。你不会知道如何在短时间内突破,你可能会松懈,你可能会想放弃。此时,你应该有战略眼光,考虑是否在整个产业链的布局中度过业务流程中的“破墙期”。

“就像跑步一样,在经营过程中,你应该按照你设定的目标和策略前进。不要担心你的同龄人做了什么。核心是根据你自己的步伐和你想知道的方式一步步前进。”

第一阶段:在云柯路蹲400小时:24小时的代码农业不仅仅是脱发和加班!

第二阶段:杜佳董事长刘伟的云柯路岁月:从小企业到百亿项目27年永不离开天河

第三阶段:广州的创新潜力是否长期被低估?听听云柯路的发言人

协调:南方首都记者秋苹

采访者:南方都市报记者郑玉南实习生梁双双

照片:杜南记者谭维山部分由受访者提供。

编者:杜南记者张培,实习生任洁仪

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